Позициониране на продукта

реклама

Позиционирането на стоките е процесът на определянемястото, което трябва да заеме нов продукт сред съществуващите. Компетентното изготвяне на схемите за възприемане от страна на потребителя на конкретните стоки от конкурентна група е много полезно при планирането на излизане с нови продукти на пазара или при определянето на начините за модернизация и усъвършенстване на стоките, които вече са в продажба.

Позициониране на продукта

Продуктът е позициониран за целите наОсигурява му конкурентна позиция сред връстниците на пазара. За тази цел се разработва и прилага набор от съответни мерки. Мястото на даден продукт в съзнанието на потребителя в маркетинга се нарича неговата позиция.

В условията на класическия пазар, потребителитепретоварени с информация за стоките и услугите, които предлагат. Често те не са в състояние да направят оценка на стоката преди да я купят. Позицията, която продуктът заема в съзнанието на купувача, е цял набор от възприятия, усещания и впечатления, които възникват, когато се сравняват с конкурентни аналози.

позиционирането на стоките е

Потребителите се опитват да разпространяватза себе си различни стоки по категории. Това спонтанно позициониране на стоките обаче не е от полза за производителите, които с помощта на маркетингови инструменти са склонни да направят този процес управляем и печеливш за себе си.

Към днешна дата са разработени и успешно приложени три основни стратегии за позициониране на продукти:

  1. Укрепване на съвременната позиция на марката в съзнанието на потребителите.
  2. Потърсете свободна позиция, представляваща стойност за голям брой потребители.
  3. Отстраняване на конкурентите от позицията им в съзнанието на потребителите или повторно позициониране (ако е необходимо, проникване в нови сегменти или нови пазари).

Стратегията на позициониране в триетап. Първият определя текущото позициониране, второто избира желаната позиция, третата - развива реалния набор от дейности, за да постигне желаната позиция.

Основните принципи на позициониране саследното: последователност и вярност веднъж избрана посока за дълго време; достъпност и простота, съчетани с изразителност на представяне на позицията; пълно съответствие на всички компоненти на бизнеса (стоки, услуги, реклама и др.) на избраната позиция.

стратегии за позициониране на продукти

Основното предимство на продукта, което позволяваПотребителят, който отговаря на исканията си по най-добрия начин и отличава продукта от аналозите-конкуренти, се нарича атрибут за позициониране. Това е източникът на мотивация при покупката. Изборът на атрибута от търговците започва с идентифицирането на потребителските сегменти за ползите. Те са разделени в клъстери по редица причини: Въз основа на цената на стоките, качеството на изображението, метод за използване на този продукт, за решаване на конкретни проблеми, или въз основа на комбинация от ползи.

Позиционирането на продукта по отношение на конкурентоспособността спрямо неговите партньори може да се извърши или чрез нова (свободна в нишата) позиция, или чрез изтласкване на конкурентите от дадена позиция.

Коментари (0)
Добавете коментар