Отстъпката е лесна: няколко маркетингови съвета за вашия бизнес

маркетинг

Намират се множество съвременни продуктиблагодарение на усилията на търговците. Рекламата е вековно преживяване, трудно е да се определи точната дата на нейното появяване. Въпреки това маркетингът започна да се формира в края на 19 век във връзка с индустриализацията и установяването на производството в повечето развити страни. Нейната неразделна част е ценовите стратегии и включват отстъпки. Такива начини за увеличаване на продажбите са почти най-древните и възникват почти с навлизането на търговията. Отстъпката е най-простата реклама на стоките.

С прости думи

отстъпка купони

Отстъпката е намаление на цената на продукт, услуга илиработа, но обикновено с запазване на рентабилността или с нулева стойност (минимизиране на загубите). Използва се за стимулиране на търсенето и увеличаване на продажбите. Често отстъпки се отчитат в рекламни стоки или например в магазин за хранителни стоки. По правило те могат да бъдат инсталирани и почиствани няколко пъти на ден, а всъщност са промяна в цените и в двете посоки. Много често тези отстъпки се използват в магазините за хранителни стоки, за да се стимулира търсенето в различни часове на деня или дни от седмицата. От гледна точка на счетоводството, това няма да засегне неговото управление по никакъв начин, като правило само фиксираната покупна цена, както и получената печалба. Като цяло запасите с намаление на цените ни заобикалят навсякъде, например отстъпки в супермаркети или кафенета.

ценообразуване

отстъпки в супермаркетите

Ако отидете по-дълбоко в маркетинга, можете да различите много различни ценови стратегии. Ще бъдат изброени тези, които са пряко свързани с отстъпките:

  • Плъзгащи се, падане на цените - постепенен спад в цените на суровините, за да покрие по-голям дял от пазара, тя ви позволява да печелят допълнителен доход след основните продажби
  • Преференциалната цена по отношение на конкурентите - един добър начин за отблъскване на клиенти или привличане на нови клиенти. Ние трябва да се оптимизират разходите по такъв начин, че цената е по-ниска в сравнение с други фирми
  • Диференциране на цените на свързани продукти -чудесен начин да получите по-голяма печалба, като увеличите цените на свързаните стоки и намалите основните, например отстъпките за четките за зъби се компенсират от скъпата паста за зъби.

Практически съвети

отстъпката е

Най-примитивните, но въпреки това ефективниначинът е да се установи необосновано висока цена на основната цена и нейното последващо намаление с думата "отстъпка". Това е много често срещано в много универсални магазини, магазините за потребителска електроника и в супермаркетите. Тя може да работи в малък магазин, но с голям трафик и голям поток от клиенти.

Процент отстъпка. Като цяло, тя може да бъде всяка, в зависимост от първоначалната цена. Никой не забранява да направи намаление от 1% или 99%, което между другото ще привлече много внимание и може да се окаже добро рекламно действие, но това трябва да се направи с ума, тъй като това може да изплаши потребителите. Най-често срещаните опции са 10-25%, често срещате такива отстъпки в супермаркетите.

По принцип е по-добре да не пишете отстъпка в проценти, така четъй като това затруднява купувача да изчисли цената и превръща екскурзията в магазин за решаване на математически проблеми. И това не прилича много на вашите клиенти. В този случай, струва поне да се напише разлика, която купувачът ще спести.

Закръгляване на цените. Цифрите имат значение, особено ако се отнасят за отстъпки. Купувачите реагират по-добре, когато продавачът определя точните цени на стоките, например 793 рубли 35 копейки, отколкото 794 или 792. В последния случай сумата е по-малка. В ситуация с по-точни суми обаче потребителят смята, че продавачът анализира по-внимателно разходите и разходите, свързани с производството или продажбата на стоките.

Друг метод е деветте. Тя работи добре със скъпи продукти, като потребителска електроника. ТВ на стойност 10 000 по-склонни да купуват повече от 9999. Освен това, цената на придобиване е равна на 7000, а първоначалната цена отстъпка до 14 000. Купувачът е по-лесно да приеме първата цифра на стойността, и създава усещане за икономика и надуване, ако първоначалната цена, продуктът ще отиде още по-бързо.

Отстъпка на ръба на рентабилността, до нула и дори вминус. Защо? Такъв скип е чудесен начин да освободите склад или рафтове за друг продукт. Това се случва и доста често, особено от производителите на стоки, а не от магазините. За потребителите това е чудесен начин да се купуват по-евтини, а за продавача - не по-малко чудесен начин да се отървете от излишните продукти, намалявайки или дори покривайки евентуални загуби.

Талон за отстъпка

дисконтов процент

Възможно е да се разпредели в отделна група, тъй като не е такасамо намаляване на цената и цялостна рекламна кампания. Този метод е чудесен начин да донесете допълнителни клиенти. Има цели услуги, продаващи купони, получават печалба за продажба на отстъпки. В резултат на това купувачът може да получи стоката и за половината от стойността си. Въпреки това, заедно с един купувач, най-вероятно много други ще дойдат. Освен това, редкият клиент не обича да получава купон, на който се отстъпва. Това увеличава продажбите и лоялността на потребителите.

Коментари (0)
Добавете коментар