Ценообразуване в маркетинга

бизнес

Работа в пазарна икономика, за всичкиважно е да се приложи правилното ценообразуване в маркетинга. Ценообразуването на продуктите е доста сложен процес, който зависи от много фактори. Изборът на посоката на ценообразуване, подходите към формирането на цени, за да се гарантира продажбата на продуктите, да се подобри рентабилността и да се засили позицията на предприятието на пазара, е най-важната посока на маркетинговите дейности.

Адекватно ценообразуване в маркетинга егарантирането на рентабилността на предприятието, тъй като резултатите от приетите ценови решения могат да бъдат решаващи както по отношение на печалбата от продажбите, така и по отношение на направените загуби.

При разработването на ценова стратегия е важно да несамо правилно задаване на цената за продуктите, но за формиране на стратегическа линия, като се вземат предвид ценовите особености в продуктовата гама.

Ценовата стратегия за дълъг период ще станекрайъгълният камък, въз основа на който ще се формира ценообразуване в маркетинга. Стратегията за стратегическо ценообразуване ще позволи на организацията да определи очаквания обем на печалба, пазарен дял в бъдеще и следователно - ще даде известно време и финансов резерв, за да повлияе на ситуацията на пазара.

В литературата по маркетинг се отличават шест етапа, въз основа на които се формира ценообразуване в маркетинга.

На първия етап се определя търсенето на стоки.Показателите за търсенето са определени за цената на стоките в даден сегмент. Потенциалните възможности, икономически и психологически, се определят чрез закупуване на стоките от купувача при предлаганата цена. На втория етап предприятието избира най-благоприятната цена за себе си, което ще осигури максимално ниво на маргинална печалба. На този етап се определят най-благоприятните цени за производственото предприятие. Разходите се изчисляват, като се използва прякото отразяване на продуктовите разходи за определяне на цената на стоките. Индикаторът за разходите в производството определя способността да отговаря на нуждите на всички потребители с печалба за организацията.

На третия етап цената се определястоки в сравнение със стоките на конкурентите и съответната корекция се извършва по параметрите за качество и други компоненти. Ако е необходимо, е необходимо да се коригират цените, когато се отговаря на конкурентите.

На четвъртия етап се определя ценовият праг исъщо възможни условия за намаляване на цените. Но основният ключ за намаляване на цените е намаляването на производствените разходи. Разумно е да се намали цената на стоките с малък товар от производствения капацитет, заплахата от намаляване на продажбите в агресивна конкуренция, попълване на складове и т.н.

На петия етап, ценовите отношения междуразлични стоки, ценови линии, свързани с продажбата на стоки в диапазона, в който цената на стоките отразява нивото на качество и т.н. Също така се формира структурата му.

На шестия етап се разработват тактики за цените. Той включва:

- единна ценова политика за различни стоки;

- тактики на губещ лидер, в който компанията продава някои от продуктите си на намалена цена, за да привлече потребителите към цялата гама продукти, които се продават на редовни цени;

- Организация на продажбите.

Също така на този етап, необходимовъзможности за отстъпки / допълнителни такси в зависимост от обема на продажбите. Както можете да видите, всички етапи на ценообразуването са много важни и играят определена роля при формирането на печалбата на компанията.

Коментари (0)
Добавете коментар