Насърчаване на стоките на пазара: две ефективни стратегии

бизнес

Всеки производител знае, че не е достатъчно да се отворибизнес, да коригира производството и да започне да продава стоките. Независимо кой продукт, от своя гледна точка, не е оправдан и необходим за клиентите, човек трябва да се опита да се увери, че стоките са закупени. Всяка стъпка на производство има свои собствени нюанси и трудности, това е промотирането на стоките на пазара - това е далеч от най-лесните. Днес пазарът е пълен с голямо разнообразие от продукти и в края на краищата всяка компания иска да купи своя продукт. Тогава няма начин да се направи, без да се разработва стратегия за популяризиране на стоките. И трябва да се отбележи, че началото на такава стратегия не се взема от момента, в който продуктът се появи на пазара, но дори когато току-що започна да се създава.

Начините за популяризиране на продукта на пазара могат да бъдат групово призовани, тъй като стратегията "тласък" и стратегията на "дръпнете".

Стратегията за тласък

Популяризиране на стоки на пазара по този начинпредполага т. нар. налагане на стоки на бъдещия купувач. Обикновено това се случва чрез реклама и различни събития, които ще стимулират продажбата на продуктите. Трябва да се отбележи, че в този случай рекламата утвърден производител ще бъдат насочени предимно към търговците на дребно и едро. За да привлече вниманието им, разработване на специални оферти, като отстъпки за закупуване на големи количества стоки. В резултат на тази стратегия трябва да бъде да се изгради печеливши взаимоотношения, чрез които продуктовата верига, тъй като ще "избута" на пазара. В началото на тази верига е производителят, връзка ще се представят на едро и дребно, но последния етап ще бъде на потребителя. Струва си да се отбележи, че такова популяризиране на стоките на пазара е доста скъпо. Фактът, че много от тях са за работа с дилъри и агенти, както и да ги привлече, ще трябва да се харчат пари за търговска реклама.

Пример за стратегия "натискане" може да бъде продажбатастоки за доставка до дома, демонстрация на продукта по време на изложението, увеличени отстъпки и специални курсове за риселъри. Че подобна стратегия не е провал, трябва внимателно да се работи на такива нюанси като обучението на персонала са включени в промоцията и избора на оптимална схема на отстъпки. Персоналът трябва да знае всичко за продажба на своя продукт и да помогнете с клиентите. Недейте просто да се направи голяма отстъпка, защото тяхното действие е насочено към поддържане на дългосрочно сътрудничество.

Стратегия "издърпайте"

Насърчаването на стоките на пазара предполагаподдържане на активна рекламна и промо-компания с участието на различни медии. С една дума, трябва да сте сигурни, че възможно най-много хора ще чуят за продукта. Виждайки ярка реклама по телевизията или да прочетете за в-к доста добри отстъпки, потребителят трябва да излезе и да купи продукта. Както се вижда, в този случай съединителните връзки на стратегията ще бъдат същите като в стратегията "тласък", с изключение, че те ще бъдат поставени в обратен ред, а именно: на първо място, търговецът на дребно ще направят търговци на едро и търговец на едро вече поиска производител стока. Пример за такава стратегия може да бъде всяка телевизионна реклама.

Популяризиране на стоки на пазара чрез реклама наднес се счита за най-ефективен. Колкото повече човек гледа една реклама, толкова по-вероятно е той да иска да купи този конкретен продукт. Вярно е, че модерното общество е толкова свикнало с рекламите, че не винаги обръща внимание на съдържанието им. За да стане това, рекламата трябва да привлича не само ярка картина, но и лесна, бързо запомнена връзка за вход, красив дизайн на звука.

Коментари (0)
Добавете коментар