жизнения цикъл на продукта

бизнес

Успешното производство и маркетинг на стоки зависи от товамного фактори, като се започне с цената на суровините и завършва с качеството на рекламата. За да популяризирате продукта на пазара и да получите максимална печалба от това, е необходимо да знаете какъв е жизнения цикъл на продукта и как да го управлявате.

За начало бих искал да определя какъв е продуктът. Икономистите я характеризират като абсолютно всяко нещо, което участва в някакъв вид обмен за други неща, включително пари.

Животният цикъл на стоките е период от време закоито продуктът преминава през известен брой етапи, от развитие, външен вид на пазара, до завършване на изтеглянето от него. Струва си да се отбележи, че в някои случаи, след като са навлезли на пазара, стоките не се продават и те престават да бъдат произведени. При тази ситуация жизненият цикъл на стоките е нула.

Съществуват определени критерии, чрез които те определят на какъв етап продуктът е в момента:

  • печалба;
  • оборот;
  • цена;
  • разходи;
  • стокови запаси.

Въз основа на наличността и величината на всеки показател се идентифицират четири етапа от жизнения цикъл на продукта. В различни източници те могат да имат различни имена, но всъщност те не са различни.

  1. Въведение. Купувачите оценяват качеството на новия продукт, цената и т.н. Обикновено обемът на продажбите е малък и расте бавно. Този период се характеризира с известна нерентабилност, тъй като разходите надвишават печалбата.
  2. Растеж. Потребителите активно купуват стоки. Печалбата започва да се увеличава значително.
  3. Падеж. Най-стабилният период. Скоростта на обема на продажбите на компанията се забавя. Продуктът е спечелил своето място на пазара и редовни клиенти. Печалбата обикновено е стабилна. През този период появата на конкурентни стоки е особено опасна.
  4. Рецесията. Обемът на печалбата и продажбите намаляват. Без спешни мерки (реклама, промени в опаковките, отстъпки и т.н.), стоките скоро ще трябва да бъдат извадени от обръщение.

Концепцията за жизнения цикъл на продукта се формира в1965 г. известният икономист от Америка Теодор Левит. За първи път те ясно описват причините, поради които всеки продукт трябва да напусне пазара:

  1. Благодарение на развитието на науката, новите тенденции на модата, продуктът губи значението си и нов, подобрен, идва да го замени.
  2. Животният цикъл на продукта е разделен на няколко периода, всеки от които решава определени проблеми и проблеми.
  3. Всеки етап се характеризира и с известно ниво на печалба.
  4. Съществуват специфични стратегии в областта на производството, финансите, маркетинга, управлението на персонала, характерни за всеки конкретен етап от жизнения цикъл на продукта.

Често обемът на продажбите не зависи толкова многокачеството на стоките, колко от компетентните и мислещи маркетингови стратегии. С тяхна помощ можете да увеличите жизнения цикъл на продукта и да получите желаната печалба.

На първия етап (изпълнение), основната задача на фирмата е да проникне на пазара. Като се има предвид ценовото ниво и промоционалната активност, можете да използвате следните стратегии:

  1. Бавно проникване - ниска цена, промоция неактивна.
  2. Бързо проникване - ниска цена, активна промоция.
  3. Бързо отстраняване на крем - цената е висока, промоцията е много активна.
  4. Бавно отстраняване на крем - цената е висока, промоцията е неактивна.

На втория етап (растеж) фирмата се стреми да укрепи позицията на стоките и, ако е възможно, да завладее нови територии. Ще бъдат ефективни следните стратегии:

  1. Нова реклама.
  2. Подобряване на качеството на стоките, модернизация.
  3. Освобождаване на свързани продукти, разширяване на асортимента, разработване на нови модели.

Третият етап (зрялост) включва получаване на максимална печалба. Този период се характеризира със следното:

  1. Борба срещу конкурентите.
  2. Постигане на максимална печалба.
  3. Увеличаване на обемите на производство.
  4. Увеличаване на допълнителните такси.

Четвъртият етап (рецесията) е окончателен. Продуктът може да бъде изоставен, ако е необходимо да се популяризира нещо ново. Възможни са следните стратегии:

  1. Намаляване на инвестициите или отказ да се създаде продукт, който да има загуба.
  2. Увеличаване на инвестициите за укрепване на позициите им на съществуващия пазар.
  3. Отказ за производство на стари стоки, продажба на дълготрайни активи и печалба.
</ p>
Коментари (0)
Добавете коментар