Ценова политика на предприятието

бизнес

Ценообразуването в предприятие се състои отняколко взаимосвързани етапа: събиране и анализ на информация за пазара, формулирането и обосновката на целите на политиката на ценообразуване, за определен период, при избора на методи за нейното изпълнение, определени на равнището на цените и развитието на система от отстъпки и надбавки към тях, корекция на ценовата политика в зависимост от пазарните условия.

Ценовата политика на предприятието е механизъм за вземане на определени решения относно поведението на дадено предприятие на пазара за постигане на основните цели на икономическата активност.

Има три основни цели на предприятиятада се стремим към постигане на ценова политика: подпомагане на продажбите, задържане на пазара и максимизиране на печалбата. Изборът на целта определя същността, която ще характеризира ценовата стратегия на компанията за определен период от време.

Основната основна цел на предприятията,които са конкурентни на пазара, е да се гарантира продажбата на произвежданите продукти. Това е особено важно в условията, когато има все повече и повече аналози на продуктите, предлагани от други производители. Изборът на тази цел се дължи на факта, че потребителското търсене в изобилие от стоки е еластично в цената. Или тази цел може да бъде определена от желанието на предприятието и да се увеличат продажбите и да се увеличи общата печалба чрез намаляване на приходите от всяка продадена единица стоки. Ако предприятието е готово да подценява цените, това ще помогне за увеличаване на продажбите и улавяне на по-широка ниша на пазара.

Ако дадено предприятие има тенденция да се максимизирапечалба, тогава тя трябва да максимизира текущата печалба. Това може да се направи след оценка на търсенето и разходите, въз основа на които можете да изберете цена, която е в състояние да максимизира възстановяването на разходите.

За да се запази пазарът чрез ценова политика, е необходимо да се запази съществуващата позиция на пазара, което изисква предприемането на мерки за намаляване на конкуренцията или за предотвратяване на спад в продажбите.

Ценовата политика на предприятието еСложен феномен, той е подложен на влиянието на много различни фактори. Следователно изборът на общата посока в тази политика, основните подходи за ценообразуване, конкретната придружаваща продажба на услугата и други области трябва да бъдат оправдани от данните, получени в резултат на анализ на данните от подробно маркетингово проучване.

Цените и ценовата политика на предприятието саедин от най-важните компоненти на маркетинга на компанията. Цените директно зависят от други аспекти на дейността на организацията, до голяма степен определят търговските резултати.

Значението на ценообразуването се свежда до установяванепроизводството на такива цени, за да се овладеят възможно най-много пазарни дялове и да се постигне планираното ниво на печалба за решаване на стратегически проблеми на развитието.

Ценовата политика на предприятието свързва всичкичастни решения (разбивка на цените по асортимент, ценови паузи, цени на нови продукти, свързване на цените с конкуренти, система от отстъпки и т.н.) в интегрирана (единствена) система.

Всяко предприятие на проблемите на ценообразуванетоподходящи в зависимост от характеристиките на собствените си икономически реалности. Голямо влияние върху решаването на тези проблеми оказват маркетинговите услуги, ръководителите на икономически и счетоводни услуги.

За да се определят цените на продуктите, предприятиетоТя се основава на проучване на пазара, както и отчита степента на държавно регулиране, динамиката на търсенето, въздействието на конкуренцията, на нуждите на клиенти на едро и др. Фактори. В същото време се вземат предвид и икономически критерии от вътрешен и външен характер.

Вътрешни критерии могат да бъдат спецификите на продуктите, производствените процеси, пазарната тактика, производствената мобилност, рекламата, продажбите и т.н.

Външните критерии могат да бъдат политическа нестабилност, липса на ресурси, динамика на инфлацията, естество на потребителското търсене и т.н.

Коментари (0)
Добавете коментар