Ние използваме управлението на категории за увеличаване на продажбите

бизнес

Успехът на всеки магазин зависи пряко от негонейната популярност сред купувачите. Постига се висока численост, благодарение на най-ефективната продукция на продуктите, качеството и логическата ясно структура на местоположението на магазините.

Причини за управление на категория

управление на категория
Оттогава, когато компаниите започнаха активно да се разширяватлинията на своите продукти, крайният потребител става все по-трудно да избира от огромния брой предлагани продукти. Това доведе до изкривяване на асоциацията на лице от определена стока с нейния производител. Много магазини излагаха продукти, базирани на общността на производителя. Това започва да води до факта, че купувачът е загубен в магазина и в резултат на това постоянно придобива само тези продукти, чието местонахождение знае.

Това доведе до възникването на нов подход къмдоставка на продукти на мястото на продажба. Компанията Procter & Gamble предлага да постави многобройните си продукти в съответствие с общата цел. Така че имаше категория за управление. Той бързо завоюва водеща позиция сред различните системи за стоково управление.

Управление на категориите: гледната точка на потребителите

управлението на категорията е

Всяка мярка трябва да е положителнаефект за дейността на компанията. От страна на крайния потребител, управление категория - това е една възможност да видите продуктите на различни производители на едно място. По този начин става възможно сравнението на техните цени, качество и външен вид. Това насърчава производителите да наблегне повече на първото впечатление на техния продукт, трябва да се отбележи и забележителност.

Управление на категории: вижте продавачите

За продавачите приложение на категорияуправлението се е превърнало в значителен плюс. Те успяха да намалят обхвата на своята специализация и да съсредоточат усилията си върху задълбочено проучване на ограничен брой категории стоки. Поради факта, че поставянето на стоки стана много по-разбираемо за клиентите, продажбите са се увеличили и съответно се увеличават премиите на служителите. За категориите мениджъри е много по-лесно да следите остатъците от стоки и да установите своевременно техния излишък или недостиг.

Управление на категории: гледната точка на производителите

методология за управление

В дружествата на производителите или тези, заети вдоставките на едро на магазини за търговия на дребно, процесът на работа с специалисти в отделите се стабилизира и опрости. Това им позволи да се ангажират по-активно в разработването на стратегии, които станаха известни като методологията на управление на продажбите. Сега такива компании са работили с по-малко посредници и тези служители, които влияят върху вземането на решения за закупуването на следващата партида стоки.

Така, когато влезете в системата за продажбиуправлението на категориите значително опростява и систематизира целия процес, а също така увеличава обема на продадените продукти. Основните цели, като удовлетворението на клиентите и увеличаването на печалбата, се постигат с най-голям ефект при използването на тази система за управление на асортимента.

Коментари (0)
Добавете коментар